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2020年絲綢業“應變求變”開啟哪條新賽道?

消費需求放緩,整體經濟下行,再加上新冠肺炎疫情的三重打擊,2020年的我國繭絲綢市場遭受前所未有的挑戰。據中國海關數據顯示,2020年1~5月,我國絲綢商品進出口總額為5.59億美元,同比下降29.81%。面對新冠肺炎疫情這場“遭遇戰”和“加試題”,絲綢企業積極行動,抓生產保訂單,千方百計奪回疫情造成的損失。但當前市場訂單不足、企業經營困難等痛點亟待解決。

線上線下融合發展

2020年,新冠疫情不可避免地對絲綢行業造成了沖擊。面對艱難考驗,絲綢企業紛紛拓展新渠道,線上線下融合發展的模式逐漸常態化。

2020年上半年,在疫情影響嚴峻形勢下,萬事利集團完成了年初制定的業績指標,并實現了同比增長。萬事利集團旗下萬事利絲綢文化股份深刻洞察市場變化與消費者需求,積極主動對產品形態、營銷模式等做了快速調整,以疫情下特別需求倒逼而生的真絲口罩、抗菌蠶絲被等創新產品通過直播電商的助力,迅速成為線上線下爆款,有力推動企業實現逆勢增長。

面對突發新冠肺炎疫情“大考”,廣東省絲綢紡織集團交出了一份合格的答卷。廣東省絲綢紡織集團旗下絲麗集團實現第一季度外貿進出口實現“開門紅”,進出口額同比增長32.9%。絲麗集團“供應鏈直播”省級外貿公共服務平臺建設方案,不斷豐富平臺金融服務內容,與多家銀行共同推動線上線下相結合的融資產品,加快新型外貿業務轉型進程。

作為有51年歷史的老牌企業,今年疫情期間,江蘇華佳絲綢集團遭遇了工廠復工延期、客戶大量退單等問題。華佳絲綢積極轉型,成功地在天貓上打響了新品牌“SANGLUO”的知名度,通過建立專業電商銷售團隊,依托平臺對市場需求進行了重新定位,采取了革新設計思路等舉措,目前在天貓旗艦店上已經擁有76萬粉絲。通過參與阿里巴巴春雷計劃的超級面料項目,SANGLUO獲得了更多的潛在客戶,同時還促成了大客戶與母公司華佳絲綢的合作意向,客戶群體也變得更有針對性。

半年來,四川順成紡織品有限公司轉變生產經營方式,應對疫情帶來的變化。順成紡織銷售部門主動出擊,與每一位境內外客戶取得聯系,進行反復溝通,及時調整合約產品,提高合同履約率,確保尚存的訂單任務如期完成。生產方面,順成紡織采取雙向拓展方式,擴大生產加工范圍,在為傳統的綢緞經銷商提供絲綢訂單生產的同時,也為上游企業提供來料加工服務,最大限度地降低企業生產運行成本。順成紡織還嘗試在線上開展蜀繪旗袍定制和絲綢成品銷售業務,取得了非同尋常的市場反響。

“公司創新發展理念,把工廠和博物館結合起來,這樣游客不僅能看到現代絲綢的生產流程,還能了解絲綢歷史文化和企業品牌,以及體驗產品等,讓工業制造和工業旅游相互融合,提升了工業的附加值。”四川依格爾紡織品有限公司董事長張和才說,“在疫情期間,這種模式在線上和線下都取得了很好的經濟效益,目前產品遠銷歐美、日本等地。”

“門店全線停業,導購待業在家,我們迫切需要讓導購在線上開工,同時把原有的會員也轉移到線上。門店原來使用的ERP系統沒有辦法解決這些問題,于是凱麗絲綢借助有贊零售系統,相繼做了三件事:‘樂高式’搭建線上商城;通過銷售員功能讓導購快速轉型線上;小程序直播帶貨。有贊零售系統在今年疫情期間成為了凱麗絲綢的‘救命系統’,給凱麗絲綢帶來了渠道和效率的雙贏。”凱麗絲綢總經理徐樹天說。

疫情之下,蘇州絲綢產業帶涌現出一波“入淘寶潮”,來自阿里巴巴數據顯示:今年春雷計劃落地江蘇以來,包括絲綢產業帶在內的江蘇20余個產業帶的企業爭相登陸天貓、淘寶、淘寶特價版、速賣通、天貓海外、阿里拍賣等平臺,企業整體報名數量位居全國第三。

創新自救打破困局

疫情雖然給絲綢業帶來了沖擊和壓力,同時也帶來了行業轉型升級的機遇和動力,更是激發出絲綢企業危中尋機、意識前行的勇氣。在疫情肆虐全球的當下,堅持絲綢主業,這需要勇氣和魄力。面臨挑戰的絲綢業,只有不斷創新,才有機會打破困局,已有的實踐再次印證了“窮則變,變則通,通則久”,而在創新這盤大棋里,內容和技術缺一不可。

近日,在蘇州絲綢博物館舉辦的真絲新品秀上,蘇州絲綢博物館和紅豆居家跨界合作,通過現場、直播二合一“雙線模式”,展示千年綢韻、現代潮流交相輝映的獨特魅力,讓消費者從絲綢文化、精湛工藝、原料等多方位,體驗傳承與創新的“新絲綢”。這是疫情發生以來,蘇州絲綢博物館舉辦的首次跨界合作。“把傳統絲綢內蘊和現代工藝設計無縫對接,為絲綢文化注入新的生命力。”蘇州絲綢博物館館長魏保信介紹,蘇州素有“絲綢之府,錦繡之地”的美譽。隨著消費者對品質生活追求日漸提升,探索弘揚、傳承千年絲綢的新模式,勢在必行。

前不久,杭州萬事利絲綢文化股份有限公司與浙江開化縣政府簽署了關于推動桑蠶產業發展的戰略合作協議。簽署合作協議后,萬事利絲綢將集中力量在該縣開展以培育彩色繭、絲膠繭等創新品種為主的規;s化生產基地,彩色繭、絲膠繭將全部應用于萬事利絲綢創新科研、高端產品系列開發。“面對疫情帶來的嚴峻挑戰,我們必須由內而外、全面深度地審視剖析自身的核心優勢與存在的不足,重新樹立信心、錨定發展方向。”萬事利集團董事長屠紅燕從她對疫情下發展的思考出發,提出三個方面要求:要重新認識品牌發展理念;要修煉內功,提升自我,創新管理;要持續提升學習力、協同力、執行力“三個力”建設,增強員工獲得感、榮譽感、責任感。

“疫情的影響主要是生產的臨時性受挫或延遲,盡管銷售數據不容樂觀,但產業的基礎還在、生產產能還在、市場需求還在,我們不能因為新冠疫情的影響而失去信心。”順成紡織董事長趙燕輝表示:“此次新冠疫情也給我們帶來了一些啟示,一是在不確定成為常態的情況下,企業要提高自身風險意識,要練好內功,勇于創新,從市場著眼,從產品結構與品質入手,力求在復雜的市場中生存下來;二是企業銷售的數字化轉型也將進入傳統制造業的視野,云銷售、直播帶貨等新型營銷方式也成為了企業銷售的優先選項。

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主辦單位:四川省絲綢協會、四川省絲綢科學研究院、四川省絲綢工程技術研究中心、四川省蠶桑絲綢生產力促進中心
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