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四川農村日報視點“逆勢突圍四川絲綢企業謀劃新絲路”
    11月18日,在四川安泰繭絲綢集團有限公司廠房內,工人們正在緊張地繅絲、制綢,由于下半年訂單有所恢復,工廠制定了嚴格工作時間,確保按時按質完成訂單。工廠負責人透露,他們生產制作的綢緞,六七成將供應國內市場。
    四川是全國最大的優質蠶繭生產基地,市場興,則產地興;產地興,則蠶農興。對四川蠶桑產業而言,位于底端的蠶繭生產與頂端的繭絲綢消費聯系十分緊密,一旦市場出現波動,將迅速傳遞到生產端。持續不斷地在繭絲綢消費市場發力,積極維持出口訂單,多種手段促進國內消費,是全省蠶桑產業平穩渡過難關的關鍵。
遭 遇 危 機
應對疫情影響,四川繭絲綢企業積極自救
    上半年因新冠肺炎疫情突襲,省內不少絲綢企業生產、銷售均面臨一定壓力,紛紛開展生產自救。
    南充長榮絲綢制品有限公司是一家有著20年綢緞面料出口史的絲綢企業,疫情防控期間卻遭遇了“滑鐵盧”。“歐美是我們主要出口方向,受疫情影響,上半年經營較為慘淡。“公司經理龍建偉介紹。
    長榮絲綢公司面臨的境況并非個例。上半年,為準確全面掌握此次新冠肺炎疫情對全省絲綢行業發展的影響,省絲綢協會選擇了全省具有代表性的絲綢企業42家進行了專題調研,結果顯示,大多數繅絲、織綢和服裝家紡企業的開工時間在2月中下旬。復工實效上,蠶絲、絲綿等原料級產品生產比較正常,綢緞、服裝、家紡等成品級產品生產呈高開低走態勢:復工初期基本滿負荷運轉,隨著訂單減少,開機率明顯下降。
    為應對疫情帶來的影響,部分絲綢服裝家紡企業復工復產后積極轉產轉型,參與疫情防控物資保供生產,為企業發展贏得先機。如南充六合(集團)有限責任公司、四川順成紡織品有限公司等,積極轉產口罩和防護服裝。其中,順成紡織品公司 2 月初投資1000萬元建成口罩生產線3條,日產口罩10多萬只,成為我省生產防疫物質重點企業,既彌補主業產值大幅下跌的部分損失,也為企業轉型發展探索路徑。
    省絲綢協會副會長、省絲綢科學研究院院長程明表示,除了生產自救,疫情防控期間,相關部門、市州在進一步加大減負支持力度、加大金融支持力度、加大財稅支持力度等方面,為絲綢企業出臺了具體的優惠措施,并發揮了積極作用。
    與此同時,各蠶桑絲綢重點縣還積極響應省市各級要求,出臺了支持絲綢企業共渡難關優惠政策和措施的實施細則。不少地區為企業落實了部分優惠政策和措施,如:涪城區政府安排資金700余萬元,用于優質蠶繭獎勵補貼和收購專項貸款資金貼息;武勝縣及時啟動了蠶繭風險機制,在保護價35元/公斤基礎上,縣財政、安泰公司各按50%出資,對蠶農補貼6元/公斤,有效地保護了蠶農積極性。
應 對 危 機
打好質量牌,絲綢出口有所復蘇
    下半年,為應對行業新變化,繭絲綢企業充分發揮了質量優勢,用品牌和質量贏得客戶信任,出口訂單陸續恢復。
    11月9日,南充六合(集團)有限責任公司董事長任立榮介紹說:“我們生產的服裝面料,主要出售給江浙一帶的服裝公司,由他們加工成成品后,其中一部分供應國內市場,另一部分出口至法國、英國、美國等歐美市場。從往年情況看,這兩部分的比例各占一半。今年因為疫情影響,與去年同期比,國外訂單下降很多,國內相對要穩定一些,近兩個月已恢復到去年同期水平。下半年出口訂單開始陸續恢復,但很不穩定,近段時間國外疫情有所反彈,又有減少的趨勢。”
    “下半年繭絲綢銷售量有所回升,就是因為繭絲綢企業充分發揮了質量優勢,用品牌和質量贏得了客戶的信任。但相比去年,出口貿易仍有所下降,距離全面復蘇還有一段距離。”程明表示。
    “上半年我們絲綢面料和家紡用品出口受阻,公司銷往歐美高端客戶的訂單銳減,曾一度面臨前所未有的困難。下半年繭絲綢成品銷售在穩步復蘇,有望平穩渡過難關。上半年公司出口貿易不到1000萬元人民幣,到10月份就恢復到3200萬元,已恢復到去年同期的一半左右。”11月10日,四川依格爾紡織品公司辦公室主任杜璋接受采訪時表示。
    “鑄精品、做品牌、拓市場”,是這家位于南充的企業渡過難關的秘訣。杜璋說,下半年出口貿易出現“一降一增”的態勢:一方面,老客戶訂單量有所減少,更傾向于采購價格較低的混紡面料;另一方面,公司常年積累的品牌效益,也讓從深圳、上海、煙臺等地趕過來的出口代理商主動找上門來,為企業增加了300萬至400萬元的出口訂單。
    “下半年,大宗真絲產品、床上用品減少了,反而頭飾、發箍、枕套等小件商品訂單量多了起來,許多都是慕名而來的,雖然目前訂購量不大,但這是個好苗頭。”杜璋說。
危 中 尋 機
產品推陳出新 促進國內消費
    隨著下半年國內疫情防控形勢好轉,不少繭絲綢企業紛紛轉變思路,爭取在國內市場覓得商機。
    位于武勝的安泰集團,今年除了近1300萬元的生絲面料出口訂單以外,另有60%-70%的綢緞銷往國內市場,這部分也越來越受到重視。為更好地向國內消費者展示其產品和絲綢文化元素,公司正在將位于成都茶店子的產品專賣店重新裝修升級,以期開業后集展示和銷售于一體,提升產品的品牌價值。安泰副總經理周洲告訴記者:“目前出口訂單不斷增多,國內消費也穩步回升,企業正加班加點,抓緊完成訂單,盡量攤薄成本、薄利多銷,在滿足消費者需求的同時,也能把工廠前期受疫情影響的損失奪回來。”
    11月15日,在成都文殊院附近的“原織蜀錦”門店內,用傳統工藝制作的旗袍、腰帶、禮服等真絲產品,以及綴有絲綢的項鏈、耳環、戒指等飾品,因在面料中融入非物質文化遺產——蜀錦元素和絲綢文化,受到消費者歡迎。“每款產品都是我們原創、加工制作,設計師則來自全球。隨著9月份客流陸續增加,每個月銷售額較去年同期有30%的增長。”原織蜀錦總經理黃萍介紹。
    另一方面,企業不斷開拓銷售路徑,讓電商、電視購物日益成為新渠道。任立榮表示,今年六合集團供應國內市場的絲棉被、真絲套件等床上用品,在天貓、京東“百年六合”家紡旗艦店上的銷售情況很好。截至9月底,網上的營業額總體較去年增加近20%,這個成績還是在年初3個月受疫情影響的情況下取得的,很不容易。
    綿陽天虹絲綢有限責任公司作為能為“愛馬仕”“普拉達”生絲提供蠶繭原料的供應商之一,在蠶繭收購、生絲生產等主營業務之外,也積極拓展國內銷路。“我們在線上銷售絲綿被,總量不是很大,但跟去年相比,也有20%左右的增量。”公司負責人曾紅告訴記者。
    “下一步,要加快恢復并拓展絲綢消費市場、促進絲綢產品增產增量,支持和鼓勵絲綢企業多元化發展、跨領域發展、延伸產業鏈發展,發揮四川絲綢的質量優勢、品種特色和品牌效應,進一步拓展絲綢企業的市場空間、產品領域和消費群體。”國際絲綢聯盟副主席、中國絲綢協會副會長、省絲綢協會會長陳祥平說。
 
 
(文章來源:四川農村日報)
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主辦單位:四川省絲綢協會、四川省絲綢科學研究院、四川省絲綢工程技術研究中心、四川省蠶桑絲綢生產力促進中心
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